Задача для среднего бизнеса: создать добавленную стоимость.
Средний бизнес – компания с годовым оборотом 10-50 млн. евро и штатом 51-249 человек. Такое определение мы нашли в Хозяйственном кодексе. Но украинские реалии значительно «заземляют» эти цифры. Пережить 5 лет, иметь 1.5 млн. в год – этого достаточно, чтобы предприниматель считал свой бизнес «средним».
Как нарастить обороты, когда вы предлагаете по факту то же, что и конкуренты? Увеличить добавленную стоимость. Привлекательная упаковка, удобный сайт, красивая история – это помогает выглядеть дороже и оправдывает более высокую цену в глазах потребителя.
Если у вас нет собственного отдел маркетинга, за добавленной стоимостью придется обратиться во внешнее агентство. Мы провели небольшое расследование и определили топ-5 креативных агентств Киева для среднего бизнеса.
Работали «под прикрытием»: запросили у 10 агентств коммерческие предложения, прайсы, узнали о бонусах. Половину сразу отсеяли. Оставшихся 5 оценивали по 3 критериям: цена и объем услуг; глубина проработки идеи; удобство взаимодействия (персональный менеджер, оплата частями, наличие офиса и т.д.). Смотрим, что получилось.
Первое место: Molfar Creative Agency
За 62,8 тыс. гривен агентство предлагает:
- Исследование рынка, конкурентов и покупателей с открытых источников. Выезд на производство или в офис заказчика, чтобы разобраться в продукте. Помощь с позиционированием и определением целевой аудитории.
- Стратегическую сессию для руководства компании, на которой определяют уникальное торговое предложение (УТП), позиционирование, миссию и ценности бизнеса. А еще – стратегию развития. На сайте Molfar указано, что стратегия – на 3 года. По телефону менеджер сказал, что на 1, 5 и 10 лет.
- Логотип. Рисуют 10 черновиков, из которых заказчик выбирает 2 варианта. Их дорабатывают, и заказчик делает окончательный выбор. Еще агентство подбирает цвета и шрифты, рисует 2 визитки, оформление 2 страниц в соцсетях и 2 элемента фирменного стиля (упаковку, печатку, фирменный бланк или другое на выбор). Каждый дополнительный элемент – от 60$.
- Сайт-одностаничник. И видео-уроки по управлению ним.
Из удобств взаимодействия: персональный менеджер, оплата частями (30:30:40), собственный офис, обучение пользованию сайтом.
Почему первое место: в ценовом диапазоне Molfar стоит ровно посредине. За 62,8 тыс. вам, кроме фирменного стиля, сделают сайт и научат им пользоваться. Из Топ-5 Molfar – единственные, кто проводит стратегические сессии. «Идейная» составляющая прорабатывается непосредственно вместе с собственником бизнеса.
Второе место: Arrow
За 84,3 тыс. гривен агентство предлагает:
- Исследование конкурентов и покупателей с открытых источников. Помощь с позиционированием, определением целевой аудитории и стиля взаимодействия с ней.
- 3 концепции имени. Выбираете 1, и агентство её дорабатывает, плюс – придумывает слоган.
- 3 концепции логотипа. Тут также, как с именем. Выбираете 1 понравившийся вариант и его доводят до готовности. Вместе с логотипом, агентство подбирает цвета, шрифты, рисует фирменные узоры (паттерны) и 6 элементов фирменного стиля.
- Брендбук – руководство по использованию фирменного стиля.
Из удобств взаимодействия: персональный менеджер, оплата частями (50:50), скайп-конференция для заполнения брифа при необходимости (удобно иногородним). По поду собственного офиса – непонятно. Адреса нет ни на сайте, ни в Фейсбуке, ни в коммерческом предложении.
Почему второе место: 6 элементов фирменного стиля. Имя. Брендбук – чтобы следующие подрядчики ничего не напутали. Заказчик получает практически «полную упаковку» своего бизнеса.
Третье место: Gra Agency
За 165,2 тыс. гривен агентство предлагает:
- Исследование конкурентов по Украине и СНГ. Изучают фирменный стиль, стиль общения с покупателем и УТП.
- 3-5 концепций имени с последующей доработкой 1.
- То же с идеями логотипа и упаковки. Подбор цветов, шрифтов и создание 10 элементов фирменного стиля. Еще агентство делает оформление торговой точки.
Из удобств взаимодействия: персональный менеджер, оплата частями (50:25:25), собственный офис.
Почему третье место: хотели поставить Gra Agency на второе, но не получили внятного ответа по поводу «идейной части». 10 элементов фирменного стиля – весомо, но редкому «украинскому среднему» бизнесу нужно аж столько. А цена у Gra – самая высокая в нашем Топ-5.
Четвертое место: True Advertising
За 28 тыс. гривен агентство предлагает:
- 5 вариантов имени на выбор.
- 3 варианта логотипа с доработкой 1. 10 элементов фирменного стиля: бланк, папка, конверт, шаблон для Power Point, две визитки, фирменная одежда для персонала, пакет, вывеска, штендер.
- Брендбук.
Из удобств взаимодействия: персональный менеджер, собственный офис.
По поводу оплаты: она в агентстве идет отдельно за каждый этап, 70:30. Этапов 4. Так что удобен такой формат или нет – вопрос субъективный.
Почему четвертое место: агентство проводит «внутреннее» исследование конкурентов и результаты заказчику не предоставляет. Сложно определить, насколько глубоко и полно проходит исследование (и проходит ли вообще). True Advertising подойдет, если у вас уже есть проработанная «идейная часть» и нужно только оформление.
Пятое место: ХАОС
За 42 тыс. гривен агентство предлагает:
- Исследование конкурентов и покупателей с отрытых источников. Выезд на производство или в офис заказчика, чтобы разобраться в продукте. Подробный брифинг: агентство погружается в историю заказчика, узнает планы на будущее, чтобы результат работы выглядел актуально спустя несколько лет.
- До 5 вариантов имени на выбор.
- До 5 вариантов логотипов. 3-8 элементов фирменного стиля.
- Брендбук.
Из удобств взаимодействия: персональный менеджер, оплата частями (50:50), собственный офис, скайп-конференция для заполнения брифа при необходимости.
Почему пятое место: изначально хотели поместить ХАОС на третье. Но: ХАОС – единственные, кто не отправил коммерческое предложение и не ответил на письмо. Мы ждали неделю. Связаться удалось только по телефону. В остальном – хороший спектр услуг за умеренную цену.
Вместо итога:
Информация получена напрямую: из коммерческих предложений, писем, звонков. Представители агентств! Если какие-то услуги здесь не указаны – значит, вы нам о них не рассказали. Успехов всем! Может, в следующем году этот рейтинг будет выглядеть по-другому.
Подписывайтесь на Ukrnews24.net в Telegram, чтобы быть в курсе самых интересных событий.
Последние новости
