Стоимость привлечения посетителя на сайт и стоимость привлечения покупателя это одна из основных метрик, которые должен оценивать интернет-магазин при планировании маркетингового бюджета, расширения или сужения ассортимента и других бизнес-процессов.
Это один из ключевых KPI в e-commerce как для отдельно взятого интернет-магазина так и для всей отрасли.
Стоит отметить, что стоимость привлечения будет значительно зависеть от целого ряда причин: ниша в которой работает интернет-магазин, дизайн и юзабилити, цена, условия доставки, известность бренда магазина, известность и популярность ассортимента, эффективность использования инструментов интернет-маркетинга и многое-многое другое. То есть даже у магазинов в одной нише с одинаковым ассортиментом этот показатель может значительно отличаться.
Как один из лидеров интернет-маркетинга в стране наша компания работает с ведущими игроками рынка e-commerce в Украине. Мы составили рейтинг из 35 проектов с данными о стоимости привлечения посетителя и покупателя. Это ведущие проекты в своих нишах, проекты на которые новые игроки рынка смотрят и берут пример. Все проекты работают в доменной зоне UA и не смотря на то, что мы не называем их имена вам они прекрасно известны.
Этот рейтинг создан для того, чтобы новые игроки в указанных нишах видели определенный ориентир. Возможно у кого-то эти цифры будут в два-три и более раз лучше. Кроме этого подобная информация делает рынок e-commerce более прозрачным, чего ему в последнее время сильно не хватает. В первой колонке указана сфера в которой работает интернет-магазин. Во второй стоимость привлечения посетителя в долларах США. В третьей стоимость привлечения покупателя в долларах США. Рейтинг отсортирован по убыванию цены привлечения клиента.
Самой дорогой отраслью для привлечения ожидаемо стала бытовая техника, электроника, часть детских товаров и автозапчастей. Повторения в первой графе таблице обозначают разные интернет-магазины, которые работают в одном сегменте, например «бытовая техника».
ТЕМАТИКА | СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОСЕТИТЕЛЯ, ДОЛЛАРЫ США | СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЯ, ДОЛЛАРЫ США |
| бытовая техника | 0,41 | 188,01 |
| бытовая техника | 0,13 | 138,2 |
| бытовая техника | 0,5 | 78,9 |
| сумки, багаж, кошельки, зонты | 0,15 | 66 |
| детские товары | 0,4 | 57,14 |
| электроника | 0,24 | 43,21 |
| бытовая техника | 0,19 | 39,01 |
| детская обувь | 0,13 | 35 |
| медицина | 0,134 | 30,25 |
| часы | 0,071 | 21,73 |
| секс шоп | 0,15 | 18,8 |
| медицина | 0,15 | 14,2 |
| мебель | 0,047 | 14,2 |
| комплектующие к ноутбукам | 0,12 | 12,04 |
| шины | 0,052 | 11,83 |
| бытовая техника | 0,03 | 8,74 |
| бытовая техника | 0,017 | 8,1 |
| медицина | 0,026 | 6,82 |
| гипермаркет | 0,017 | 5,16 |
| климатическое оборудование | 0,031 | 4,77 |
| wifi оборудование | 0,011 | 4,65 |
| часы | 0,024 | 4,06 |
| gps и радиоуправляемые игрушки | 0,038 | 3,88 |
| бытовя техника | 0,0083 | 3,33 |
| детские товары, товары для дома | 0,034 | 2,953 |
| шины, диски | 0,43 | 2,83 |
| гипермаркет | 0,033 | 2,6 |
| Автозвук | 0,026 | 2,568 |
| книги | 0,054 | 2,28 |
| секс шоп | 0,03 | 1,8 |
| медицина | 0,015 | 1,19 |
| гипермаркет | 0,014 | 0,99 |
| посредник taobao | 0,094 | 0,718 |
| книги и прочее | 0,017 | 0,5 |
| гипермаркет | 0,0035 | 0,11 |
Подписывайтесь на Ukrnews24.net в Telegram, чтобы быть в курсе самых интересных событий.
Последние новости
