Оптимизируйте маркетинговые кампании по электронной почте и раскрутите самый мощный маркетинговый канал 21 века.
Электронная почта – самый мощный маркетинговый канал 21-го века. Фактически, электронная почта настолько сильна, что вы можете получить рентабельность инвестиций (ROI) в размере 38 долларов США за каждый доллар, который вы инвестируете в электронный маркетинг. Таковы результаты исследований Ассоциации прямого маркетинга США. Также интересным результатом исследований является то, что на рассылки по электронной почте припало 25,1 процента продаж Black Friday в 2015 году, по сравнению с 1,6 процента продаж в социальных сетях. Поэтому для улучшений навыков получать максимум из любой ситуации Вам необходимо пройти курсы маркетологов киев.
Если вы хотите получить результаты от электронного маркетинга, вам необходимо изменить свой подход. Ниже приведены некоторые незначительные настройки, которые вы можете внести в свой электронный маркетинг, который даст вам мощный прирост доходов:
Создайте и выполните стратегию «оставленной корзины»
Одна из самых сложных ситуаций, с которыми вам придется сталкиваться в качестве онлайн-бизнеса, заключается в том, что огромная часть людей будет проходить через ваш процесс продаж, начиная с их первого посещения вашего сайта и заканчивая покупкой.
Данные Baymard, основанные на 34 различных исследованиях отказа от корзины, показали, что целые 68,81% людей отказываются от заказов, которые ранее добавили к себе в корзину. Это 68 продаж из 100, которые исчезают на последнем шаге.
Конечно, есть много причин, почему люди отказываются от своего выбора, но вы можете использовать электронную почту, чтобы компенсировать некоторые из этих продаж.
Рэдли Лондон восстановил 7,9% потерянных продаж, просто отправив электронные сообщения об отказе от ранее добавленных в корзину товаров. Boot Barn произвел 12-процентный подъем в восстановленном доходе, используя электронную почту для ремаркетинга для отказывающихся от корзины.
Придумайте средство для отслеживания электронной почты у тех, кто добавляет товар в корзину, а после отказывается от него. Также рассмотрите возможность интеграции определенной системы рассылки по электронной почте с вашей системой контроля, чтобы упростить последующие действия.
Перекрестная продажа и перепродажа по электронной почте
Сколько стоит перекрестная продажа для вашего бизнеса? Для электронной коммерции Amazon, кросс-продажи стоили $ 37,45 млрд. в 2015 году – колоссальные 35 процентов от их доходов.
Механизм рекомендаций Amazon является одной из наиболее эффективных систем перекрестных продаж в мире. Но мало кто знает, что электронная почта является самым мощным компонентом этого механизма рекомендаций.
Эксперты показывают, что переход на продажи по рекомендации Amazon на месте может достигать 60 процентов, но конверсия значительно выше по электронной почте. Делайте так же, как Amazon, и интегрируйте электронную почту в свои перекрестные продажи, как во внедрении предложений, так и в отслеживании этих предложений.
Сегментируйте свой список адресов электронной почты и избегайте использования метода пакетной обработки
Вот два из наиболее распространенных подходов к e-mail маркетингу:
- Подход «партия-и-взрыв», в котором все группируется в одну категорию и отправляется по электронной почте.
- Сегментированный подход, при котором абоненты сегментируются на основе интересов и другой релевантной информации.
Какой из этих двух подходов, по вашему мнению, более эффективен? Что ж, давайте снова обратимся к исследованиям: согласно исследованию, проведенному маркетинговым отделом Sherpa, сегментирование писем может повысить скорость конверсии электронной почты до 208 процентов.
Вы можете сегментировать адресантов по полу, возрасту, интересам, активности на вашем сайте, поведению при покупке, взаимодействию с вашим сайтом или множеству других категорий. Чем более персонализированы и сегментированы ваши электронные письма, тем лучше.
Оптимизация сроков ваших писем
Исследования показывают, что наилучшее время и день для отправки электронных писем зависит от ваших целей. Вот несколько быстрых фактов, основанных на некоторых надежных источниках:
- Лучшее время для отправки электронной почты – с 10 до 11 часов.
- Лучший день недели для отправки писем по высоким транзакциям – понедельник, а лучшим выходным днем является воскресенье.
- Лучший день для отправки информационных электронных писем – вторник.
Важно также учитывать разницу во времени и часовые пояса ваших потенциальных покупателей, на которых нацелена рассылка. Таким образом, важно определить, на чем основана ваша аудитория, а затем использовать эти знания для оптимизации ваших электронных писем.
Внедрение полнофункциональной электронной почты
При прочих равных условиях, большинство из того, что я рекомендовал выше, может быть сделано с помощью автоматизации.
Большинство служб электронной почты позволяют автоматизировать синхронизацию электронной почты, что позволяет делать рассылку пользователям в разное время в зависимости от их часовых поясов. Они позволяют вам разделить различные элементы электронных писем. Они позволяют вам настраивать свои электронные письма таким образом, чтобы одно событие вызывало другое, а опыт отличался и персонализировался для каждого клиента в зависимости от того, какие действия они предпринимают. Вы хотите ознакомиться с этими функциями и эффективно использовать их?
Фактически, некоторые почтовые службы, такие как SendPulse, уже внедряют искусственный интеллект для e-mail маркетинга, таким образом, что он делает все лучше и больше. Тем не менее, важно понимать, что полномасштабная автоматизация – это будущее электронного маркетинга. Вам следует изучить такие сервисы, как Infusionsoft, Active Campaign, Ontraport и множество других соответствующих поставщиков услуг электронной почты.
Читайте также:
Куда и за сколько украинцы смогут долететь лоукостом Ryanair с пересадкой
Как построить миллионный бизнес за 12 месяцев
Подписывайтесь на Ukrnews24.net в Telegram, чтобы быть в курсе самых интересных событий.
Последние новости
