Ваш успех зависит от закрытия больших и лучших сделок. Положите свое время и энергию на перспективу с возможностью делать крупные инвестиции и познакомить вас с теми, кто может сделать то же самое.
Вы хотите быть в топ-5 процентов продавцов? Конечно, вы делаете это. Большинство в вашей профессии считают, что успех означает закрытие большего количества сделок – но это просто не так. Фактически, средние продавцы часто закрывают больше продаж, чем делают самые богатые продавцы. Это связано с тем, что топ-5 процентов продавцов знают, как увеличить средний размер продаж, что позволяет им зарабатывать гораздо больше денег на гораздо меньшем количестве сделок.
Традиционно, принято считать, что лучшие показатели продаж у американцев. Виза в США может вам в этом помочь и получить опыт продаж. Но в целом вы можете воспользоваться 4 стратегиями для повышения уровня своего верхнего лимита.
Ключом к достижению верхнего уровня продаж является последовательное закрытие крупных продаж. Как? Ориентируясь на массовые организации с потребностями и бюджетом для более крупных инвестиций. Вы можете начать с принятия конкретных шагов, чтобы удвоить ваш текущий средний размер продаж. Ознакомьтесь с этими семи стратегиями закрытия сделок для размещения более крупных клиентов, удвоив средний размер продаж и доминируя в конкуренции в вашей отрасли.
Преодолейте свой страх.
Многие продавцы просто слишком боятся продавать огромные компании. Если это звучит так, как вы, вы можете быть удивлены, узнав, что крупные организации могут быть намного проще закрыть, чем более мелкие. В конце концов, эти крупные компании сталкиваются с теми же проблемами, что и ваши маленькие клиенты, просто в большем масштабе. Это означает, что им нужна большая версия вашего решения – и у них есть бюджет, чтобы соответствовать. Победите свой страх, и вы быстро увидите, что крупные компании не кусаются.
Отстаньте от толпы.
Высокопоставленные перспективы слышат в среднем от 10 продавцов каждый день. Если вы делаете то, что делают все остальные, вы никогда не получите их или не заслуживаете доверия. Чтобы удвоить средний размер продаж, вы должны быть намерены стоять отдельно от толпы в вашей отрасли. В то время как другие подают, вы должны задавать вопросы. В то время как другие в восторге, вы должны быть сдержанными и подлинными. В то время как ваши конкуренты сосредотачиваются на своих продуктах, вы должны сосредоточиться на самых глубоких разочарованиях своей перспективы и показать, как вы можете их решить.
Прекратить продажу на низкоуровневых перспективах.
Когда вы впервые звоните в организацию, ее легче подключить к менеджерам среднего или среднего уровня. С этими низкими перспективами легче разговаривать, и вы с большей вероятностью будете устанавливать с ними больше торговых встреч. Несмотря на то, что вы будете чувствовать себя более безопасными на этом уровне, вы только нанесете вред вашему близкому курсу и уменьшите свой средний размер продаж. Это потому, что перспективы на низком уровне просто не имеют власти или бюджета, чтобы сказать вам «да». Они не являются лицами, принимающими решения. Если вы хотите увеличить размер своих продаж, прекратите продавать потенциальным клиентам, которым не хватает бюджета Инвестировать в ваше решение.
Продать лицам, принимающим решения.
Одной из проблем продажи крупным компаниям является перенасыщение менеджеров среднего звена с запутанными названиями. Это может затруднить определение того, кто являются настоящими лицами, принимающими решения. Лучше всего отправиться прямо в верхнюю часть пищевой цепи и продать директорам, вице-президентам и руководителям уровня C. У них есть власть и бюджет, чтобы сказать «да» вашему предложению. Не беспокойтесь о продаже слишком высоко. Если кто-то ссылается на вас, верните цепочку, вы все равно приступаете к введению к правильному человеку – его или ее боссу, не меньше.
Подписывайтесь на Ukrnews24.net в Telegram, чтобы быть в курсе самых интересных событий.
Последние новости
